看“丝立方”如何轻松打入国际市场

丝立方纺织品有限公司是如何从一个小作坊成长为世界零售巨头的供应商，再到自主品牌的“操盘手”。

    善待员工 屡受国际采购商青睐

    “丝立方”的前身是一个只有50多人的服装厂，靠给人家加工揽生意。按董事长卢云华的话说：“只要有服装、纺织类的加工活，我都抢着做，不瞒你说，人家单位用的窗帘布我都做过。”

    这样并非长久之道。曾在吴江外贸单位工作过的卢云华明白，企业要大发展，小打小闹不行，有了初步积累之后，必须寻找大客户，到国际市场“淘金”去。

    “进入国际市场，就必须遵循国际游戏规则。”卢云华深谙外贸之道：国外的经销商对自己产品的质量、商誉很重视，为了避免自己的利益受到损害，他们对加工厂都要实行定期或不定期的审核，即验厂。只有审核合格，验厂通过才会下发订单；验厂没通过，订单也就取消。最为常见的验厂就是WRAP验厂———全球服装生产社会责任验证。

    验厂的实质是对企业能否善待员工的一次检验。验厂程序非常严格，审查内容包括安全和健康的工作环境、无强制或强迫劳动、无歧视、合理的工作时间和超市工作时间、公平的工资、无童工、原产国产品等。在验厂时，对方不会事先通知，而是进行突击考察，了解情况也采取与雇员秘密面谈，一对一或分小组进行面谈，询问相关情况。

    今年3月下旬，美国最大的童装品牌carter’s负责人来到“丝立方”考察，提出了更为严格的要求。比如产品集装箱装箱时，要全程拍照留档，集装箱前、左、右、上、下等都要详细记录。每件出口的童装都要过验针机检验，防止断针留在服装里。如果出现断针情况，一定要把断裂的针复原保存，记入档案。因为在美国一旦发生服装伤害事故，美国的供应商将面临巨额索赔。

    “丝立方”相继通过了Target验厂、WRAP验厂、carter’s验厂。通过如此严格的认证，对企业的好处也是显而易见的，可以从国际市场获得订单。卢云华说，这几年，服装外贸的风险非常大，周边中小服装厂因为订单减少而关门的有很多，但是“丝立方”因为通过资格认证，拿到了国际采购市场的金字招牌，屡屡受到国际采购商的垂青，从来不愁订单。“今年的订单已经排到下半年。”

    能够顺利通过国际采购商的资格认证，“丝立方”靠的是在善待员工上持之以恒，并视之为企业的立身之本。这些年来，“丝立方”发工资都是月月清，绝不拖欠一天；公司员工宿舍也是卫浴空调齐全；员工的假期也得到充分保证。

    “我们不会为了挣钱拼命接订单，而让工人加班，因为这样最终受害的是企业。”卢云华说。今年以来，各地都在闹“用工荒”，而“丝立方”的用工矛盾却不突出。究其原因，是因为企业一直坚持善待员工，这也成为最好的留人方法。

    重视社会责任、善待员工，让“丝立方”顺利通过国际验厂认证，也为企业争取国际订单打开了绿色通道，“丝立方”就这样迈入良性发展，工厂的规模也随之不断扩大，现已拥有近千名员工，一天可生产各类服装3万多件。