新的商业模式是否能点燃民营经济

什么让民营经济必须改变

　　是什么让企业们必须改变?无论是市场变革、成本压力还是环境制约,审视商业革新背后的种种关键因素,是不可回避的。

　　自组渠道开拓国内市场,出口制造商都看淡劳动密集型的出口制造业在中国的前景有关。广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平称,2010年出口市场复苏不会快,但由于全球低息政策下货币贬值的预期,一些原材料会被购入对抗通货膨胀,可能拉高商品价格,造成某类原材料价格的大幅上升,将对制造业造成较大打击；另一方面,人民币兑美元也存在较大汇率风险,一旦升值,对出口业尤其是签订长单的企业将会遭受致命打击。

　　在当前国际经济形势开始缓慢复苏的情况下,出口市场仍然不能满足企业的需求。不少企业将目光转向国内。

　　国际智力支援组织MensaInitiative消费者理解专家JonathanGao认为,内需市场并没有完全开发,消费潜力还很大。“快消品方面,美国平均每年达到3位数,墨西哥等发展中国家是2位数,而中国只有个位数。如果能达到墨西哥的水平,就是10倍的增长。”

　　由于与国外市场相比内销市场“陷阱”更多,主要体现于销售终端渠道的垄断,形成对生产企业经营内销极不公平的环境,最终体现就是常说的“交易成本过高”。

　　这是老生常谈的话题。工厂需要维持产量,而超市拥有强大的渠道和众多的工厂供选择,所以企业在进场费、节庆费、承包费用、关系费用上一让再让,甚至亏本都已是司空见惯。更不要提1个月到半年不等的货款到账期、苛刻的验厂过程。没有自己的渠道,企业永远在低价甚至垫钱为卖场打工。

　　民营经济需点燃新商业火种

　　困难和诱惑并存,民营经济改革势在必行。

　　所幸的是,民营力量已经开始“未雨绸缪”,危机以来佛山企业不断展现出的商业创新力量,是他们在震荡市场中的灵活而有力的生存手段。

　　这样的例子屡见不鲜:东鹏、美的、大自然等六家企业组建“冠军联盟”,在品牌营销、客户服务等领域联手,充分节约和利用资源,取得非凡效果；又如维尚集团创新生产技术和商业模式,将家具业和IT业结合,创造并不断完善先接订单后生产的经营办法,通过软件设计平台增加产品附加值,大大扩展了个性化市场份额。

　　这正是佛山经济在金融危机中独善其身的原因。回顾佛山民营经济的发展,“春江水暖鸭先知”的“头啖汤”精神背后是佛山民营企业“勇于体制、技术、管理创新,从实际出发选择适合自己的产业方向及产业组织形式；以海纳百川的胸怀与眼界,运用国内外资源,开拓国内外市场”。

　　佛山民营经济的下一个亮点在哪里?佛山数量众多的民营企业,目前正处于从第一阶段的家族式企业到第二阶段的股份制企业转化过程。只有少部分民营企业已走向第三阶段———所有权和经营权分离的现代企业组织形式。

　　而回到民营经济的生存本能,全球消费格局突变、内需市场激流勇进,后金融危机时代的全新市场格局,让民营企业们意识到传统的市场形态已经不适合未来生存。

　　从资本跨越进入全新产业,从单纯的制造商到品牌商、服务商,佛山企业以2009年以来的一系列行动,预示着新时代商业文明火种已经点燃。

　　个案

　　“冠军联盟”尝鲜跨界营销

　　“七大企业产品并非同质,都与家居建材相关联,相互之间利益不但不冲突,而且能实现渠道、消费群体等资源的共同利用。”东鹏陶瓷销售副总经理谭浩深表示。从去年4月联盟成立开始,“冠军联盟”已经运作一年多。

　　据悉,“冠军联盟”由国内家居装饰业六大龙头品牌———东鹏陶瓷(家居宝)、欧派厨柜、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调成立。旨在整合家居相关产业的资源优势,通过各自遍布全国各地近万家终端的联动与资源共享,把不同品牌、不同产品、不同时段的优惠进行整合统筹,以优惠叠加的方式统一推向市场。

　　“冠军联盟”自成立以来以高优惠、大让利吸引了消费者的关注度,同时一直致力于为消费者提供品质、高性价比的家居一体化解决方案,帮助消费者以更小的花费享受到更高品质的生活,从而成为了消费者选购家居产品时的重要选择。

　　与单个品牌的促销大有不同,联合促销的最大好处在于品牌之间的互惠互助,消费者购买六大品牌中二种或以上品牌的产品,除了原品牌产品自身的优惠外,还可额外获得连环折扣优惠和联合抽奖。而对于企业来说,可以共享彼此的客户资源,获得更高的投入产出比,拉大与竞争对手的差距,提升市场占有率。

　　联盟组建者希望把“冠军联盟”打造成一个一体化家居产品供应平台、一个冠军品牌联合推广平台、一个房地产精装服务平台。同时,作为一个开放的平台,也希望有更多志同道合的企业加入到其中,推动中国家居行业的健康发展,这是联盟发展的一个长远方向。

　　业界建议

　　佛山企业

　　对国内市场更为敏感

　　出口市场萎缩,企业将目光齐齐锁定内需。如果说是危机导致国际市场格局转变,那么正处于高速增长中的国内市场则必将因为众多中小企业的加入,而重新洗牌。

　　为什么企业需要商业创新?“更多的企业加入国内市场的战局,必然需要撼动原有企业的地位,前者需要超常规的发展才能赶上后者,所以他们需要商业创新。”MensaInitiative消费者理解专家JonathanGao认为。

　　竞争者的加入使得已占据一定份额的企业不得不想办法应对。“他们多了很多竞争对手,会感到危机,因此抱团作战。”“冠军联盟”的出现或许是个例证。

　　JonathanGao表示,国内企业的发展空间前所未有。“原来的消费市场是由外资企业带动起来的,而现在,无论是政策还是市场都在向本土企业倾斜,他们也长时间在学习外企。”

　　新兴阶层消费力的崛起,被视为市场新增长点。而这一区域正是包括佛山企业在内的优势。“他们对本土市场更为敏感,掌握第一手的消费资讯。”JonathanGao认为,尽管外企应对危机的弹性更大,但佛山企业对市场更为熟悉。