平湖服装业增长方式转型

平湖服装业增长方式转型 早在2002年，平湖市就被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国出口服装制造名城”称号。在人民大会堂的授牌仪式上，平湖市主管工业的副市长石云良接过了中国纺织工业协会杜钰洲会长授予的城市称号——“出口服装制造名城”，而在石市长心里，是希望有一天去掉“出口”和“制造”四个字，使平湖成为真正的“中国服装名城”。 每年130个亿销售收入的服装产业是平湖市第一大支柱产业，平湖服装产业的高速发展也促成了当地政府对服装产业的重视，对于地域产业经济的发展，当地政府的作为颇有创新意味。对于以服装强市、中国服装名城为目标的转型，平湖市的措施实实在在。 企业数量做减法平湖市政府鼓励企业特别是大的服装企业收购、兼并大量的中小企业，进一步整合平湖服装产业的的资源。平湖是全国县域经济当中服装产量最大、出口服装数量最多的一个县。全市537平方公里的土地上分布着1300多家大大小小的服装企业，其中销售收入超过一亿以上的服装企业有22家，销售收入超过500万的规模以上服装企业已有超过500家之多。近几年，平湖一部分规模较小的服装企业在年底会出现一些劳资纠纷，政府每每花大量的精力处理这些问题，从今年上半年起，平湖政府开始进行调研，准备把精力转到鼓励企业间收购和兼并的方向上来。这已在平湖整个服装业特别是大的企业当中形成了比较好的共识。通过收购兼并小企业，传递先进企业的理念，将平湖整个服装业的管理水平、生产水平、技术装备、及企业家的整体素质显著提高，达到区域内部资源进一步整合的目的。“目前1300家企业太多”，石市长承认， “我现在不是希望每天有几家服装企业诞生，而是希望每天有几家关掉，如果平湖的服装企业从1300家减少到500家，说不定比现在搞得更好。”通过大的企业融合、收购、兼并小企业可以使平湖服装产业的组织化程度进一步提高。去年冬季服装企业曾提出劳动力短缺的问题，对于平湖来说，13万大军分布在1300家服装企业，劳动力看起来的确缺乏，如果关掉800家，剩下500家企业，同样13万的制造工人，人力资源优化，则形成相对丰富的局面，免去了许多不必要的恶性竞争。有关政策框架目前逐渐成型，已进入市里各有关部门讨论的阶段，不久完整的政策就会出台。 创新能力做加法平湖有巨大的服装生产加工能力，在全国百强服装企业当中，来自平湖的就有十家，其中包括排名第一的茉织华，平湖市拥有多达十三万的纺织行业劳动大军，由于多年来重视出口与产量，平湖市服装产业的自有品牌和创新能力没有得到很好的发展。平湖市政府为了改变这一现状，鼓励企业与大专院校，科研院所的合作，做好研发、设计的平台，进一步增强企业的自主创新能力。平湖的服装企业从真正意义上讲，绝大部分是一个生产车间，缺乏研发设计和自我营销两个环节，设计以国外的样单为准，营销就意味着通过海关交货，信用证一开就好。高调鼓励创品牌创名牌的含义有两个，第一个是平湖的区域品牌。中国出口服装制造名城就是平湖的区域品牌，在世界上，不论是日本、欧洲、美国，只要规模比较大的品牌企业，它们大量的单子都落在平湖，你问他们的产品在哪里加工，往往答曰“中国平湖”。二十余年的打造，区域品牌来之不易。第二个含义，是鼓励平湖的骨干企业，有条件的企业，千方百计的创造自己的品牌。平湖地区的企业一直以来不重视自有品牌的建立，原因有二，其一，茉织华曾经想打造中国服装品牌，在全国建立了100个连锁店，结果不了了之。其二，平湖的服装以出口为主，在意识里，平湖的企业家认为与其小打小闹做自有品牌的单子，不如和外国人谈一个几万件服装的加工单子，今天签合同，明天30%的信用证定金就过来，简单省事。为了鼓励平湖的企业认识到自有品牌的价值，政府工作没少做。政策规定企业如果获得嘉兴市的名牌称号，政府奖励3万元人民币，获得省一级的名牌称号，奖励10万元人民币，如果获得国家级的名牌称号，政府奖励100万元人民币！除了相信“重赏之下必有勇夫”之外，平湖市政府还请来产业领域世界级的专家为当地企业家的理念“转型”。平湖服装产品的质量和制造水平与他现在的声名不相称，而企业也必须尽快走上直销国际市场的品牌之路，政府深信这条转型之路。除了奖励企业现金外，名牌企业还有其他地方财政政策的鼓励。为了减少企业创品牌的风险，平湖政府还将在工业发展基金中拿出一部分鼓励有实力的企业组建一个品牌公司，以此支持联合品牌公司的运作，来制造出一个属于平湖的品牌，该公司如果运作成功，平湖几百家小企业做生意就不难了。 把认证当作“倒逼”机制在平湖，已经有几十家企业通过了ISO14000的环保认证，有一百多家企业通过了ISO9001及ISO9002质量体系认证，还有几家通过了美国沃尔玛等大企业所谓的社会责任体系的认证。这些认证对企业来说增加了成本，不受欢迎，但从政府的层面来看，这却是可以规范企业管理行为的倒逼机制，以贸易的压力倒推企业改革管理。以SA8000社会责任认证以及一些欧美企业要求的验厂为例，对方来人不看产品质量，而要求看食堂、厕所条件，看工资、保险情况，从劳资关系、工资发放的角度对企业提要求。为了得到订单，企业在社会责任方面空前进步，通过认证的企业也有了与其他一般企业相区别的重要砝码。这些认证既是挑战，更是机遇。但在平湖，政府并不满意只有这几家、几十家、一百家的企业通过认证，还要鼓励企业进一步加大这方面认证的力度。 完善产业链平湖服装企业应用的大量面料是从日本、韩国、台湾、意大利等地进口的，在现行的出口退税政策条件下，如果平湖的服装企业继续大量出口，而所有的面辅料大量进口，对企业提高利润率和进一步发展本地面辅料的供应则会为服装企业提供很大便利。为加强产业链的配套，平湖政府一方面通过招商引资的方式用优惠的政策来吸引境外高档的服装面料到平湖来生产，另一方面开始建设平湖的服装面辅料市场，让国际上的优质面辅料在平湖当地亮相。今年上半年平湖市政府在意大利、法国等欧洲国家举办了招商说明会，推销平湖，鼓励外资进驻。目前台湾一流的面料企业福懋集团已经来到平湖。外资建立工厂的速度不能满足产业链配套的渴求，而面料市场的建立在短期内就可以看到成效。政府规定，进驻面料市场的企业，第一年摊位费全免，无偿使用，除了国外的服装面辅料，国内高档的，能够与平湖服装配套的面料企业也享有同样的待遇；第二年租金减半；第三年再全额收取租金。以此来吸引国内外优秀面料进入平湖市场。从内销的角度来看，平湖也需要这种配套。面料产品依赖于进口，或需要从外地供应会使企业的物流成本高居不下，对企业生产成本的下降，竞争力的提升也不利。平湖政府下决心要搭好这个平台。 人才培养尽管平湖现在已经有了一些数量庞大的优秀的企业家队伍，但还不够，尤其是从事研发设计及一些技术人才较为缺乏。平湖政府一直以来都在鼓励企业家参加国内大专院校所谓MBA的培训，至少已有50多个企业家参加了清华大学、浙江大学、澳门大学的MBA课程培训。政策规定，企业家只要拿到毕业证书，培训学费的50%由市财政出。50%已不是一个小数字。平湖政府鼓励企业大量引进人才，从其他省市的专业院校挑选人才，同时发展当地的职业中专专业，使这些人才不断的充实到企业的管理队伍、设计队伍和技术队伍里面去。 平湖市的服装行业是中国许多纺织产业集群地的缩影，以来料加工起家，但未来如何，用平湖市副市长石云良的话来说，“我们进入了非常关键的时期”。没有好的产业转型，就难以有产业突破。平湖市政府目前的产业发展政策，是将自己的未来把握在自己手中，专注而又自信，相信会创造出更辉煌的成绩。