沃尔玛出招 仿制药降价 美国零售大卖场纷纷加入药品价格战

去年９月，沃尔玛对外宣布，旗下门店将先后启动“重大医疗保健计划”，３００余种仿制药全面降价。消费者只需花费４美元就能买到不少常用药品。虽然ＣＶＳ、Ｗａｌｇｒｅｅｎｓ等美国连锁药店对这一计划反应平淡，但是沃尔玛的新策略犹如倒下的第一块多米诺骨牌，美国药品零售领域的多家大卖场都坐不住了，纷纷开始药品降价促销。２００６年１０月１２日，Ｐｕｂｌｉｘ（美国第１２大零售商）宣布启动“４美元仿制药计划”；随后，位于纽约州的零售企业Ｗｅｇｍａｎ也宣布将会对沃尔玛的仿制药计划实施“跟随战略”，以确保自己获得的处方量不会下降。 １０月２３日，美国中西部零售业巨头Ｍｅｉｊｅｒ宣布来店配置处方的消费者可以免费得到７种抗生素。在两周时间内，其旗下的１７６家卖场免费供应治疗支气管炎等呼吸道疾病的药物，包括阿莫西林、头孢氨苄和氨苄西林等７种。冬季正是咳嗽和感冒的高发季节，Ｍｅｉｊｅｒ这种选择颇有针对性。对此，Ｍｅｉｊｅｒ总裁马克莫里﹖表示，健康成本上升对美国家庭影响极大，尤其在中西部地区，Ｍｅｉｊｅｒ推出这一计划的目的正是为了回馈消费者，提高其健康水平。 ２００６年１０月２５日，巨鹰连锁（ＧｉａｎｔＥａｇｌｅ）也迅速做出反应，宣布同样免费提供７种抗生素，以及４种属于处方药的咳嗽药。巨鹰连锁也是美国最大的食品零售商和分销商之一，年销售额逾４２亿美元，曾被《福布斯》杂志评选为３０家最佳私营企业之一，其营业网点遍布宾夕法尼亚州、俄亥俄州、西弗吉尼亚州中北部和马里兰州。在这些地区，巨鹰连锁和Ｍｅｉｊｅｒ是直接竞争对手，但巨鹰连锁强调，目前启动的只是一项实验性计划，尚未制定详细的时间表，但如果该项目的绩效良好，巨鹰未来将扩大促销计划涉及的范围。 同一天，Ｈ－Ｅ－Ｂ也推出了自己的促销计划。消费者只要持有“Ｈ－Ｅ－Ｂ药品回馈卡”，就能以低廉的价格购买５００种仿制药，同时还能以最低５折的折扣购买其他品牌药和仿制药。Ｈ－Ｅ－Ｂ方面称，这５００种低价仿制药都是治疗得克萨斯州最常见疾病的药物，包括糖尿病、高血压和心脏病等慢性疾病在内。与之形成鲜明对比的是，传统药店对沃尔玛的计划反应平淡。Ｗａｌｇｒｅｅｎｓ药店甚至公开表示，沃尔玛的促销计划是针对更多老年人选择Ｗａｌｇｒｅｅｎｓ药店这一现象做出的对策。所以，Ｗａｌｇｒｅｅｎｓ药店不会对这一计划做出回应，相反，他们坚信更多消费者会认识到他们才是真正提供优质产品和优质服务的企业。 分析人士表示，沃尔玛对传统药店的冲击不大。因为便捷始终是消费者选择购买地点的首要因素。有调查显示，６６％的受访者认为，他们选择药店主要是因为方便。因此，他们不会为了节约区区１．３美元就选择沃尔玛而放弃传统药店（沃尔玛销售的４美元仿制药在传统药店的平均价格是５．３美元）。也有业内人士批评说，沃尔玛降价只是一种促销伎俩；沃尔玛方面反驳说，那些批评“４美元仿制药”的人并不了解工薪阶层的需要，那些光临沃尔玛购买药品的顾客的确从中获益。 除降价促销之外，沃尔玛还采取了很多措施改善药品区的购物环境，希望能吸引更多的消费者前来购买药品。２００６年１０月１８日，沃尔玛在亚特兰大的新门店开张，其药品区的设计被认为是未来沃尔玛药店发展的模板。药品区位置靠近入口，消费者不再需要穿越整个大卖场，就能找到自己想买的药品。非处方药、洗发用品、贺卡和其他消费者习惯于在药店购买的商品都陈列在附近，这样一来，大卖场药品区看上去就更像传统药店。此外，设计者还降低了药师柜台的高度，这会让消费者和药师交流时感觉到更少生理障碍。