ZARA 不按常理出牌快攻中国

　　“快时尚”、“与众不同的最佳诠释者”……，可以绕在时尚品牌ZARA头上的光环实在太多了;ZARA没有积极地跳出来领受这些光环，而是忙着让别人继续有理由把更多的光环加在自己头上。

　　“Welcome to Inditex China!”我怀疑自己打错了采访电话，Inditex是什么?它就是以“快时尚”著称的品牌ZARA的拥有者，西班牙零售巨头。

　　截至去年10月31日的9个月，Inditex净利润为5.205亿欧元(合6.21亿美元)，高于上年同期的4.074亿欧元。而Inditex的老板Amancio ortega在2006年《福布斯》“全球富豪榜”位列第23，在时尚界仅次于LVMH集团的Bernard Arnault。

　　大名鼎鼎的ZARA就是属于业绩如此辉煌的Inditex，但由于Ortega的低调作风，在西班牙很少有人知道他是全国首富，ZARA也因此蒙上了一些神秘色彩。

　　ZARA位于上海南京西路的中国首家门店面积约1500平方米，不做广告的ZARA验厂了ZARA能够在欧洲走红，是由于它很好的把握了消费者的需求并且快速反映出来。

　　与大多数流行服饰连锁店将成衣生产外包的策略不同，ZARA坚持50%的服饰必须自行生产，以及时反映市场上最新流行的服饰设计，使得品牌形象快速扩张。同时为了保持反应速度，它们又坚持专属零售店策略，不与任何百货商场、卖场和加盟店合作，以维持其品牌格调。

　　据服装零售业顾问Kurt Salmon Associates估计，中国的休闲服饰市场将以每年10%的速度增长，到2010年其规模将达到人民币4680亿元。Kurt Salmon的分析师吉尔表示，休闲服饰是服装行业增长最快的一个领域，这一领域仍然有很大的发展空间，目前还没有任何人可以独霸市场。

　　此次ZARA进入生产力和原材料廉价的中国市场，仍然坚持50%的产品来自欧洲，只有12%的产品来自中国。截止到目前ZARA在上海已有两家门店，未来计划在北京开设一到两家门店。

　　Inditex的首席执行官Isla希望在未来的几年内每天都能开出一家以上的分店，到2009年为止其分店数量将由目前的2800家增至4000家。ZARA的扩张速度是不是太快了?坚持一个生产基地会不会限制ZARA的扩张?面对快速扩张带来的利润诱惑ZARA会不会放弃50%的原则?

　　Isla认为这些不需要担心：“我们认为可以在保证利润的情况下维持这种拓展速度。”但是随着ZARA进入美国、中国等市场，其西班牙的本土生产能力将受到极大的考验，有学者认为“离西班牙越远，ZARA就越缺乏竞争力。”一向不按常理出牌的ZARA面对这个问题又会拿出什么与众不同的解决方案?